کسبوکار سنتی خود را به دنیای آنلاین بیاورید
زمانی ارنست همینگوی به نقل از یکی از شخصیتهای کتابش نوشته بود: «کسبوکارها به دو شکل ورشکست میشوند: یا بهتدریج، یا ناگهانی.» این ماجرا بیشباهت به شرکتهای امروزی که کسبوکار خود را به تجارت الکترونیک تبدیل نمیکنند، نیست. توصیه کارشناسان به شرکتهایی که هنوز کانالهای آنلاین خود را راهاندازی نکردهاند، این است که هرچه زودتر در این زمینه اقدام کنند. تحلیلگران Credit Suisse معتقدند که تا پایان سال ۲۰۱۸، حدود ۸۶۰۰ فروشگاه خردهفروشی در آمریکا تعطیل خواهد شد؛ اما برخی از شرکتهای قدیمی که از سابقهای طولانی برخوردارند، باید مدلهای تجاری سنتی خود را کاملاً تغییر دهند. این تحول تنها مستلزم حفظ شیوههای خرید مشتریان فعلی نیست، بلکه به معنی بازسازی کامل چهارچوب پیشنهادهاو راهحلهایی است که ارائه میدهند. در این مطلب، چند نکتهای را که شرکتها باید در پروسه گذار به تجارت الکترونیک مدنظر داشته باشند، مرور میکنیم:
1.با یک برنامه استراتژیک شروع کنید: تصمیمهایی که باید در پروسه آنلاین شدن اتخاذ کنید، اصلاً تصمیمهای سادهای نیستند و نباید آنها را به زمان مقتضی موکول کنید. اولین گام شما این است که این متغیرها را در محدوده وسیعتر استراتژی کسبوکار خود قرار دهید.
2.زنجیره تأمین مناسبی بسازید: اگر به فروشگاههای محبوب آنلاین نگاه کنید، متوجه میشوید که مردم انتظار دارند سفارش خود را (بسته به نوع محصول) طی یکی دو روز دریافت کنند؛ به همین دلیل باید تمام پیشبینیهای لازم را برای سازماندهی یک زنجیره تأمین عالی در نظر بگیرید.
3.فروش مستقیم خود را حداکثر کنید: میتوانید برای فروش محصولات خود به فروشگاههای مشهور آنلاین مراجعه کنید. این کار فرصتهای خوبی را در اختیار شما میگذارد و البته چالشهای خاص خود را دارد. بهترین راهکار این است که سعی کنید فروش مستقیم از طریق وبسایت خصوصی شرکت خودتان را به حداکثر برسانید. در این راه نیز اولین قدمی که باید بردارید، قیمتگذاری آنلاین و حفظ حداقل قیمت قابلپذیرش (MAP) است.